왜 일본을 주목하는가?

한국 화장품은 일본 시장에서 역대 최대 실적을 기록하며, 일본 수입 화장품 시장에서 1위로 등극했습니다. 이는 기존에 일본 화장품 시장에서 수입량이 많았던 프랑스 제품을 제치고 이루어진 성과로, K-뷰티의 인기를 증명하는 결과입니다. 이러한 상황에서 한국 화장품 기업들은 일본 시장 진출에 있어 그 어느 때보다 유리한 기회를 맞이하고 있다는 분석이 나옵니다.

2022년 기준 일본 화장품 수입액은 3,318억 엔으로, 전년 대비 20.5% 상승했습니다. 이 중 한국 화장품의 수입액 비중은 23.4%로, 전통적으로 화장품 강국으로 알려진 프랑스를 처음으로 앞지르며 1위 수입국으로 자리잡았습니다. 2017년까지만 하더라도 한국 화장품의 수입액은 프랑스, 미국, 태국, 중국에 크게 뒤처져 있었으나, 한국 OTT 드라마 콘텐츠가 일본에서 큰 인기를 끌면서 K-뷰티에 대한 관심과 수요가 함께 증가해 이러한 성과를 이끌어냈습니다.

주요 트렌드

1. 가성비 좋은 색조 화장품

  • 일본 젊은 여성층은 일본 제품보다 디자인이 아름다운 한국산 틴트 등 색조 화장품을 선호하는 경향이 증가하고 있습니다.
  • 롬앤 틴트를 중심으로 다양한 색조 화장품이 로프트와 돈키호테 같은 H&B 스토어에서 활발히 판매되고 있습니다.
  • 최근 립앤치크 제품이 주목받기 시작했으므로, 해당 제품의 일본 판매를 고려해볼 가치가 있습니다.

2. 클린뷰티와 천연 성분

  • 일본 소비자들은 피부에 안전하고 자극이 적은 제품을 선호합니다.
  • 천연 성분, 비건 인증, 동물 실험 금지 등의 클린뷰티 컨셉이 큰 인기를 끌고 있으며, 특히 無첨가(무첨가) 라벨이 신뢰도를 높이고 있습니다.

3. 기능성 화장품

  • 단순히 뷰티를 넘어 피부 개선과 건강을 동시에 고려하는 기능성 화장품이 주목받고 있습니다.
  • 주름 개선, 미백, 자외선 차단 등 의학적 효과를 지닌 제품과 피부과 협업으로 탄생한 더마 코스메틱이 인기를 얻고 있습니다.
  • 예방 중심의 스킨케어 트렌드가 강세를 보이며, 안티에이징 제품 수요가 지속적으로 증가하고 있습니다.

진출 고려사항

1. J-Beauty와의 차별화

  • 일본의 J-Beauty는 고급 스킨케어와 자연스러운 메이크업을 강조합니다.
  • K-뷰티는 혁신적인 포뮬러, 트렌디한 디자인, 가성비를 강점으로 내세워야 합니다.
  • 차별화된 제품군으로 쿠션 팩트, 시트 마스크, 멀티 단계 스킨케어 루틴 등을 적극 활용하는 것이 중요합니다.

2. 소비자 신뢰와 품질 인증

  • 일본 소비자들은 제품 신뢰도를 매우 중시하며, 품질 인증과 성분 투명성이 필수적입니다.
  • 일본 시장에 적합한 전문 인증이나 피부 테스트 데이터를 확보해야 합니다.
    • 예: 일본 화장품 협회의 인증 마크, 피부과 테스트 완료 증명.

3. 에코 프렌들리 패키징

  • 환경에 대한 관심이 높아지며, 지속 가능한 제품에 대한 수요가 증가하고 있습니다.
  • 리필형 패키지, 재활용 가능한 포장재, 플라스틱 최소화 등 친환경 포장이 시장에서 경쟁력을 갖습니다.

4. 온-오프라인 O2O 판매 전략

  • 일본 소비자들은 오프라인 매장에서 제품을 테스트한 후 온라인에서 구매(O2O)하는 경향이 있습니다.
  • 주요 오프라인 채널: 드럭스토어, 백화점, 로프트, 돈키호테 같은 편집숍.
  • 주요 온라인 채널: 라쿠텐, 아마존 재팬, @cosme 쇼핑몰.
  • SNS 마케팅을 활용한 리뷰 및 입소문 전략이 효과적입니다.

5. K-뷰티 팬덤과 한류 마케팅

  • K-팝, 드라마 등 한류 열풍을 활용해 K-뷰티의 매력을 강조하는 마케팅이 중요합니다.
  • 인플루언서와의 협업, 유명 연예인 모델 활용은 브랜드 인지도 상승에 효과적입니다.

6. 남성 화장품 시장 확대

  • 남성 스킨케어와 그루밍 제품의 수요가 빠르게 증가하고 있습니다.
  • 젊은 남성을 타겟으로 한 스킨케어 라인, BB크림, 톤업 크림 등이 특히 인기를 끌고 있습니다.

7. 가격 경쟁력과 브랜드 스토리

  • 일본 소비자들은 가격 대비 가치(가성비)를 중요시합니다.
  • 또한, 브랜드의 스토리와 철학, 그리고 가치에 공감하는 소비 경향이 강하기 때문에 이를 효과적으로 전달하는 것이 중요합니다.

일본에서 화장품 제조 및 판매는 주로 ‘약사법’에 의해 규율되며, 이 법은 화장품의 정의, 분류, 허가, 라벨링 요구사항 및 안전 기준 등을 명확히 규정하고 있습니다. 특히 특정 활성 성분이 포함된 화장품은 ‘의약부외품’으로 분류되어, 일반 화장품과는 달리 특정 효능이나 효과를 주장하는 제품군으로 엄격히 관리됩니다.

미백, 탈모 예방, 여드름 치료 등의 효능을 주장하는 제품은 의약부외품에 해당하며, 이러한 제품은 추가적인 안전성과 효능 평가를 거쳐야 하며, 승인 절차와 라벨링 규정을 준수해야 합니다. 따라서, 미백 성분이나 자외선 차단 성분을 함유한 기능성 화장품이 많은 한국 제품의 경우, 일본 진출 시 의약부외품으로 분류될 가능성이 높아 추가적인 허가 절차와 검사를 받아야 합니다.

또한, 제품 라벨링에도 특별한 주의가 필요합니다. 일본 법에 따라 모든 화장품은 성분, 사용 방법, 주의 사항 등을 반드시 일본어로 명확하게 표시해야 합니다.

    .

일본 후생성 PMDA 인증절차

일본으로 화장품을 수출하기 위해서는 아래와 같은 기본 절차를 따라야 합니다:

  1. PMDA 신고
    • 한국의 제조사 및 제조판매사 정보와 제품 설명서를 제출.
  2. 시험검사 시행
    • 전 성분표, 성분 분석 증명서, 제조 작업 공정표, 제품 샘플을 준비.
  3. PMDA 접수
    • 제출 서류는 심사업무부, 품질관리부에서 검토.
  4. PMDA 심사
    • 관련 서류를 조회 및 심사.
  5. 등록 완료
    • 수입 등록이 완료되면 제품 라벨링 작업을 진행 후 일본으로 수출 가능.

위 절차를 충실히 이행하고 라벨링 요건을 철저히 준수하면 일본 시장에서의 성공적인 제품 출시가 가능할 것입니다.

     .

수출 시 인증 및 허가(인허가 준비서류 및 절차)

일반화장품

  • 제품 및 라벨검토 > 성분검사 > 화장품 제조판매 승인 > 심사서류 제출 > 수입허가증교부 > 수출가능 > 사후품질관리 (최소 4개월이상)

◦ 의약부외품(약용화장품)

  • 제품 및 라벨검토 > 의약부외품 제조판매 승인 + 외국 제조업자 신고서 제출 > 시험(일반, 무균) > 심사서류 제출 > 인정증 교부 > 수출 가능 > 사후심사 (최소 12개월이상)

◦ 일본 화장품 후생노동성 PMDA 등록에 필요한 서류

  • business license (사업자등록증-영문)​- 제조사 : 2부
  • 작업공정표 – 제조사 : 1부
  • INGREDIENT CERTIFICATE (성분분석표) –엑셀파일
  • 제품 설명서(국문, 영문 또는 일본어)  – 파일
  • Material Safety Data Sheet (MSDS)성분안전검사표 – 파일
  • 제품 샘플 5개
  • 제품 라벨 내용

일본 화장품 후생성 PMDA 인증

일본 화장품 수입 절차 요약

1. 수입자 사전 준비

  • 수입자 등록: 일본에서 화장품을 수입하려면 ‘화장품 제조판매업 허가(Cosmetic Manufacturer and Sales License)’를 보유해야 합니다.
    • 일반적으로 수입자가 허가를 보유하거나, 허가를 가진 수입대행업체를 통해 수입 절차를 진행합니다.
  • 제품 성분 확인:
    • 일본 약사법 기준에 따라 화장품 성분이 허용 범위 내에 있는지 확인해야 합니다.
    • 금지 성분 또는 사용 제한 성분이 포함되어 있지 않은지 철저히 점검해야 합니다.
  • 라벨링:
    • 일본어로 작성된 제품 라벨이 필수입니다.
    • 라벨에는 제품명, 성분, 용량, 사용 방법, 제조업체 정보 등이 명시되어야 합니다.

2. 수입 신고 및 서류 제출

  • 세관 신고: 화장품을 일본으로 반입하려면 세관에 수입 신고를 해야 합니다.
  • 필수 서류:
    • 인보이스(Invoice)
    • 패킹 리스트(Packing List)
    • B/L(Bill of Lading) 또는 AWB(Air Waybill)
    • 화장품 성분 명세서
    • 제조판매업 허가증 사본(수입자가 보유한 경우)

3. 검역 및 심사

  • 약사법 기준 심사:
    • 일본 관세당국이나 관련 부처가 수입 화장품이 약사법 기준에 적합한지 검토합니다.
  • 성분 검사:
    • 필요시 일본 내 검역소 또는 관세당국에서 성분 검사를 요구할 수 있습니다.
  • 화장품 검사 신고:
    • 일본 후생노동성 산하 검역소(Quarantine Station)에 화장품 검사 신고를 제출해야 할 수도 있습니다.

4. 통관 승인 및 제품 유통

  • 모든 서류와 검사가 완료되면 통관 승인이 이루어집니다.
  • 승인 후 제품은 일본 내 유통 및 판매가 가능합니다.

5. 관세율 및 세금

  • 관세율:
    • 일반 화장품(HS 코드 3304): 0% 관세.
    • 기능성 화장품(HS 코드 330499) 및 메이크업 화장품(HS 코드 330410): 5.8% 관세.
  • 소비세(부가가치세): 모든 화장품에 10% 소비세가 추가로 부과됩니다.

이 절차를 준수하면 일본에서의 화장품 수입과 판매를 원활하게 진행할 수 있습니다. 특히 성분 확인과 라벨링 작업은 일본 약사법 기준에 적합하도록 세심히 준비해야 합니다.

부가 지원 업무

웹 디자인 / 프로그램 개발 지원

프로모션 및 판촉 활동 시 필요한 웹 광고 디자인과 프로그램을 지원해 드립니다.

판매 촉진 마케팅 지원

Off-line 시식회, 신문 잡지, SNS 광고 마케팅 등 각 카테고리에 맞는 판촉 및 마케팅을 지원해 드립니다.

번역 및 검수 지원

각 타겟 국가의 원어민이 Trend에 맞게 상품 번역 및 번역 검수를 지원해 드립니다.

물류 포장 및 배송

3PL 을 통한 재고 관리 부터 라벨링 포장 까지 ONESTOP 으로 해결하여 드립니다.

상품 브랜드 관리

제품 런칭 후 효과적이고 안정적으로 유통라인에 안착될 수 있게 지속적인 관리를 통하여 브랜드 포지셔닝을 관리 함으로써 이미지와 인지도를 높여줍니다.

원어민 전담 C/S 센터 지원

각 국가에 맞는 원어민으로 구성된 CS전담팀을 꾸려 실시간 고객응대로 인한 고객만족을 극대화 함으로써 브랜드 인지도를 향상시킬 수 있습니다.

원어민 파견 지원

판촉 활동 및 긴급문제 발생 시, 상주된 원어민 또는 인근 국가의 원어민을 파견 지원하여 효과적인 판촉활동과 신속한 문제해결을 도와드립니다

해외 배송 대행

시간, 효율, 제품 성격에 따라  TRUCKING / RAIL / COURIER / AIR / OCEAN 을 통한 가장 효과적인 배송 방법을 채택하여 빠르고 안전한 배송을 도와드립니다.